大复盘

日期：11 17

意向客户：0

添加微信数量：5（全是二手车商，我被钓鱼钓过来的结果看到我诺布兰顿二手车小舒的微信名字就直接老实立正了说没这车了）

邀约：无

直播时长：2h（无效直播）

注：无效直播的原因在于没有直播问价的用户

直播的问题：1首先在于汽车专业知识的非精通，那么在这种情况下没有话题（接下来的日子只围绕一款车精细化的了解，直播只播一款车）

2在于地域问题，江浙沪只是全国的一个小地方，所以就算吸引人来看如果是异地的也难以转化成有效的客户。（客观原因目前无法解决）

3 抖音推荐人数为一波一波，那么在这种情况下又不一定全部推送的江浙沪，pk遇到的傻逼过多，很浪费时间。

改：1以荣威e550为核心，以娱乐活动（唱歌等）进行辅佐，形成直播内容

 2地域问题无法解决，客观原因

3 我将会根据地域着重偏爱和关注客户。同时在我个人的直播下进一步砍掉pk时间。

粉丝增加数：没看（在我看来这几日PK的主播增加的粉丝无法转化成真正客户）

今日完成：查看了瓜子的报价

i6是三万二多 e550是0.55w 瓜子给男明星报的也不可观，几乎都在我们对外售价的基础上砍了一半。所以在目前经验来看平台似乎不是一个很好的卖车的地方。

短视频的拍摄

播放量不是很高，只是因为

1有效的潜在客户不是我们的粉丝

2我准备时间比较少，没有足够的准备，甚至自己说的50T是什么也不知道就纯粹背了一下。50T其实是动力等级的代号，是为了让大家一眼区别它是强动力混动（大功率电机搭配小排量发动机的混动技术）的版本。

3 由此可以看出我对于细节和大体的把控已经出现了严重的偏差。

改 1多网上骚扰客户

2录视频不能随随便便录了而是要沉下来打磨话术了.

使用伙伴的力量

非常感谢诺布兰顿团队对我的支持，我需要使用大家的力量

目前已知1熊哥是一个手动能力非常强大的二手车车商同时是一个手机店的店主

2毛姐是一个走通了通过网上的咸鱼买卖的伪装成个人户的车商

3 韩哥是一个可以给予我们直播建议的人，关键时刻可帮忙剪辑

4 韩哥旁边的漂亮姐是一位擅长短视频运营和剪辑的人

5 小陈是和我相处最多的搭档，它可以剪辑视频和直播也我们也可以在关键时候相互帮助。

那么我可以用大家的力量做什么呢？

首先我还是需要更正一下我的态度，就好像熊哥说的一样我们不用把他当作工作，那么应该把他当作什么呢？在我看来这里仍然是一个学校，但是他和大学不一样的是，他是一个教人赚钱的学校，我需要自己选择我要去学什么。我可以自己根据情况的变化下去学习，并且快速运用到生活中。

所以我首先需要一个和我良性竞争的伙伴，由于公司前辈目前来说太牛逼了，想比也没有可比性，所以小陈就是我最好的竞争伙伴的最好的搭档。在我目前的设想中 我们应该相互学习，相互进行改进。只有这样的良性竞争我们才会更进一步。

众所周知汽车销售需要几个知识点

1 我们的实操能力（验车等）

那么在汽车实操方面我们应该多向熊哥学习，熊哥手操能力太c了，所以他就是我的实训课老师。

2 我们的短视频的问题

有一个有意思的说法，说人是不能同时看得到左和右的，衍生出来的意思其实是很多事情只有通过第三方去完善，短视频平台目前来看我们的作品没有一个可以说得上是很棒的作品的一个东西。也许短视频上面也有一些问题，具体还得问问姐。

3在咸鱼方面，其实我目前来说无法伪装成个人客户，所以我这方面倒是没啥办法。

一些还在思考的问题

1 直播面对的团体是大概什么团体，我目前隐隐约约觉得是偏向男性团体的结婚的团体居多？那么这儿喜欢看二手车的用户喜欢看什么样的娱乐节目捏？（除了美女）明天问问总部的主播们

2当直播没有人的时候咋办？二手车的直播暖场怎么做？暖场我始终开不起来。

3 有什么可以贯彻一个二手车一场直播的话题吗？

设想：目前来说也许需要一个托，他需要在直播间负责辅助主播开场暖场。在我的设想中应该是这样：

在目前的情况下pk似乎不是一个很高效的方式去获客而且需要的时间成本巨大，那么也许和小陈相互作为直播间的托，让直播间至少不用自娱自乐，也许我们之间可以摩擦出一些别样的火花和节目效果。我觉得也许是可行的。（这也许就是场控吗？）

以上，突然想起了熊哥说的女性也许可以通过擦边去卖车，可我们男生只能通过勤奋。我非常荣幸有幸从事这一行业并且碰到了形形色色的人，我突然非常想给我自己的二手车生涯尽快填上一个不是那么空白的结果，所以去加油吧，去奋斗吧。

就把他收录在我的日记里吧，就好像韩哥说的 去面对！

去面对！去努力！去奋斗!

以上

致敬

2025 11 17